大连港散粮公司全力拓展“散改集”业务

       集装箱吞吐量三年超千万作为大连港集团当前的首要任务，也成为了全港共同努力的目标。作为集装箱业务发展的相关单位，大连港散粮公司以拼搏实干的精神及时调整工作思路，主动出击，通过抓住重点、强化合作、稳定客户等措施，积极推进“散改集”业务拓展，全力助推集团集装箱业务的发展。

　　集装箱三年超千万的目标确定后，在深切感受到集团所面临的前所未有的巨大压力和挑战的同时，散粮公司审慎分析“散改集”与散装运输的发展关系，认为这种运输方式是对散装运输的有力补充，是粮食运输方式的进一步完善，它既是一种创新模式，更是市场开发的利器。

　　在经过充分调研分析后，公司认识到散改集的开发重点是运输的终端客户，其接货方式和接货能力对货源品质、数量以及全程物流成本等的个性化需求将直接影响散改集这种运输方式的采用和增长。在确定了“散改集”市场开发的工作重点后，公司提出将尽全力进行“散改集”终端客户开发，重点向粮食贸易商要货源，向自采自用的大型饲料厂商要增量。“散改集”这种物流运输方式的倡导与开发离不开物流体系的支持，当前集团集装箱运输体系已相当规范和成熟，为打造一个全新的、优质的物流平台，公司还借助于现有的完善体系进行开发、拓展，进一步利用自身优势对既有资源进行整合，形成具有大连港特色的“散改集”运输模式，进而实现“散改集”业务量的突破、并保持稳定增长。

　　在稳定客户方面，公司积极与大客户合作联手对“散改集”货源实施联合开发，实现优势互补，逐步提高转运量。对尚未经历过“散改集”业务的客户，加大宣传、推广的力度，并协助解决其在实际操作中的困难，争取形成箱量。记者采访中获悉，散粮码头公司的优势在于散粮车、筒仓、海上运力的协调管理能力和良好的大客户维护，他们在现有客户中积极推介“散改集”运输方式，全力打造“散改集”物流运输模式，同时还针对市场潜力较大的货种和货主加强市场开拓。

　　在具体作业组织方面，为强化“散改集”业务推广，散粮公司成立了市场开发小组、生产组织小组和设备保障小组。公司在任务落实到个人的同时相关的激励措施也落实到个人，最大可能地调动了业务开发人员的积极性，力求所有“散改集”参与人员都能够毕尽全力，与集团共担压力、抢抓机遇，按照既定目标，为实现集装箱超常规发展贡献力量。

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