大连港矿石码头开拓市场迎来新矿种

       从大连港矿石码头公司获悉，该公司为了进一步扩大营销渠道，追求效益最大化，实施了“千万工程”，即开拓市场增收3000万，降低成本节支1000万。要求全体干部职工对内节约能源、降低成本的同时，对外不断开拓市场，在稳定维护好原有客户的基础上，全力以赴开发新货源。该公司创新两级揽货机制，一手抓货源开发，一手抓服务跟踪，扩大优势货源市场份额，奋力打造全能型港口。

　　今年以来，面对周边港口实力不断提升、市场竞争加剧、货源形势不确定因素多等困难，矿石码头公司及时对钢材市场、铁矿石市场和港口周边货运市场进行全面综合分析，密切关注铁矿石市场的变化与走势。坚持逐月分析研究市场，不断巩固和完善信息网络，千方百计在变幻莫测的市场中寻找商机。在巩固基础货源的同时，不断加强新货源的开发力度，先后迎来了几家新客户。首次接卸了“洪都拉斯块”和“水渣”等新矿种，成功实现了抚钢首次在大连港转运进口矿石，创造主营业务收入近千万元。

　　在全力开发货源的同时，该公司不忘抓服务跟踪，在做大品牌和推进超值服务上下功夫。不断强化经营理念，做到船舶动态早掌握，货物特性早熟悉，货主要求早了解。他们主动与各钢厂、贸易商沟通信息，核算成本，联系中转分运，最大程度减少客户费用，缩短货物运输时间，用真诚和服务赢得市场份额和客户信赖。

——大连港矿石码头开拓市场迎来新矿种