重拳出击打造环渤海外出设备基本港

     今年，面对大件设备市场异常激烈的竞争形势，大连港杂货码头公司不等不靠，主动出击，用自身过硬的大件设备装卸品牌优势和热情周到的服务，建立了设备班轮航线，在维护好老客户的同时赢得了新客户的信赖，使得该公司上半年大件设备转运量有了大幅度的提升。

　　近年来由于受国际金融危机的影响，国际一些老牌装备制造企业实力受到削弱，而我国东北装备制造业技术水平和自主创新能力显著增强，为东北装备制造业企业进入国际市场创造了重大机遇。出口形式也由原来的单机销售转变为成套产品出口、工程总承包销售，对国内产业的带动作用越来越大。同时东北装备制造企业计划在未来几年的时间内，将大幅扩大出口额，提高国际市场的占有率。根据这一形势的转变，杂货公司提出全力打造环渤海外出设备基本港的目标，紧跟市场变化，把握市场信息，加大港口宣传，对客户进行了系统的分析研究。根据多年在港货物转运量、忠诚度及年初的预测情况，分阶梯式建立详细的客户档案，制定全年具体的客户维护体系及市场开发策略。全面搜集市场信息，加大货物承揽力度，围绕走市场、引合作、共双赢的经营模式，对货主、船公司常走访、勤沟通、多联系，增进友情，提高运量。为了建立设备印度班轮航线，杂货公司相关领导亲自对印度航线客户及船公司进行走访，宣传资源优势，用真诚打动客户，最终成功开辟了印度航线。

　　在稳定班轮航线和加强重点货种开发维护的前提下，杂货公司加强对中、小型货主的维护，多次与客户一同参加重点项目竞标，宣传港口在该货种运输的优势，与中、小型货主进行沟通，提供咨询，解决困难，得到了客户的信任，与货主建立了良好的合作关系。

　　该公司货源争揽部门多次深入东北腹地，加强传统优势设备货种的开发及维护。他们走访重点客户，加强与其的联系和沟通，并承诺提供优质的货运服务，保证货物转运质量，通过积极宣传公司的品牌，增加了客户对公司的信任度。他们还积极与万通物流公司配合，随时掌握齐齐哈尔铁路车辆有限公司的转运计划。今年在万通物流公司的全力支持下，车辆出口上半年转运量明显增加，成为今年设备转运的一大亮点。

----重拳出击打造环渤海外出设备基本港