完成大件设备吞吐量97万吨

       面对大件设备市场异常激烈的竞争，今年大连港杂货公司不等不靠，主动出击，用自身过硬的大件设备装卸品牌优势和热情周到的服务，建立了设备班轮航线，在维护好老客户的同时，更赢得了新客户。截至7月末，杂货公司大件设备共完成吞吐量97万吨，同比增长44万吨，完成年度计划的81%。

　　受国际金融危机影响，近年来国际一些老牌装备制造企业实力受到削弱，而我国东北装备制造业技术水平和自主创新能力明显增强，为企业进入国际市场创造了重大机遇。在出口方面，已由原来的单机销售转变为成套产品出口、工程总承包销售，预计未来几年将大幅提高其国际市场占有率。对此，杂货公司紧跟市场变化，把握市场信息，加大港口宣传，并对客户进行系统分析，全力打造环渤海外出设备基本港。

　　根据多年在港货物转运量、忠诚度及年初预测情况，该公司阶梯式建立客户详细档案，制定全年具体客户维护体系及市场开发策略。全面搜集市场信息，加大货物承揽力度，围绕走市场、引合作、求双赢的经营模式，对货主、船公司常走访、勤沟通、多联系，增进友谊，提高运量。为建立印度班轮航线，公司领导亲自走访航线客户及船公司，宣传资源优势，真诚打动客户，最终成功开辟了印度航线。上半年该航线共完成22个航次，得到了客户充分认可。

　　在稳定班轮航线和加强重点货种开发维护的前提下，杂货公司加强对中、小型货主维护，多次与客户参加重点项目竞标，宣传港口在该货种运输优势，与中、小型货主沟通，提供咨询，解决困难，得到了客户的信任，与货主建立了良好的合作关系。同时深入东北腹地，加强传统优势设备货种开发及维护。在万通物流公司的全力支持下，上半年车辆出口转运1391辆，同比增加1000余辆，成了设备转运的一大亮点。

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